289-ФЗ о платформенной экономике с 1 октября 2026: что меняется для онлайн-школы

Если вы читаете новости про 289 фз о платформенной экономике и параллельно ведёте онлайн-школу, первый вопрос звучит примерно так: «Меня это вообще касается?». Закон писали под крупные цифровые платформы, а не под образовательный бизнес, но границы формулировок широкие, и часть школ с партнёрскими программами рискует попасть под регулирование, даже не будучи маркетплейсом в привычном смысле слова.

Разберём закон по частям: кого он касается напрямую как оператора, кого — как партнёра платформы, и что стоит сделать заранее, а не разбираться постфактум, когда штраф уже выписан.

Что за закон и когда вступает в силу

Закон приняла Государственная Дума 22 июля 2025 года, подписал президент 31 июля 2025 года. Между подписанием и вступлением в силу дали больше года — переходный период нужен, чтобы крупные платформы успели перестроить договоры и внутренние процессы, а не переписывать их за одну ночь под угрозой штрафа.

Ключевая идея закона — не запретить платформенную модель бизнеса, а сделать её прозрачной: партнёр платформы (продавец, исполнитель, самозанятый) должен понимать правила игры заранее, а не узнавать о блокировке аккаунта постфактум без объяснений. До сих пор это была одна из главных болевых точек рынка: аккаунт блокировали одним письмом, без права оспорить решение и без внятной причины. Закон меняет именно эту часть отношений.

Почему это вообще коснулось образования? Рынок онлайн-обучения за последние годы сам постепенно оброс признаками платформенной модели: агрегаторы курсов, биржи фрилансеров-методистов, площадки, где под одной вывеской продаются программы десятков разных авторов. Регулятор писал закон под такси и маркетплейсы одежды, но конструкция получилась достаточно широкой, чтобы задеть и часть образовательного бизнеса — не всякую школу, а именно посреднические модели внутри неё.

По каким критериям определяют оператора платформы

Это высокий порог по любому из параметров. Для сравнения: типичная онлайн-школа с несколькими тысячами учеников в год и одним юрлицом, продающим собственные курсы, близко не подходит ни к одному из этих чисел.

Закон прямо исключает из-под регулирования площадки, которые продают только собственные товары или услуги, — а это модель большинства онлайн-школ: своя программа, свои преподаватели, свой договор с учеником.

Порог считают за календарный год, а не за произвольный период по выбору платформы, и учитывают именно факт достижения показателя, а не намерение его достичь. Молодой сервис, который только запустил партнёрскую программу и рассчитывает вырасти до тысяч авторов, под определение оператора не подпадёт, пока реально не наберёт нужные цифры — закон смотрит на фактические данные, а не на бизнес-план.

Касается ли закон вашей онлайн-школы напрямую

Ситуация меняется, если школа выросла в модель «маркетплейса экспертов»: сотни независимых авторов курсов размещают программы через общую витрину, школа берёт комиссию и организует расчёты. Здесь тест по трём критериям выше нужно проходить всерьёз, а не для галочки — при таких оборотах пороги по деньгам могут быть достигнуты быстрее, чем кажется на первый взгляд.

Показательный пример пограничной ситуации: школа держит основную линейку своих курсов, но параллельно раз в квартал приглашает стороннего эксперта провести интенсив, берёт с продаж его программы комиссию и организует расчёты через свою кассу. Формально это разовая история, не постоянно действующий маркетплейс. Но по сути в момент интенсива школа выполняет ту же функцию, что и оператор платформы: сводит стороннего продавца и своих учеников за вознаграждение. Пока обороты по такой схеме далеки от 50 млрд рублей, а число внешних экспертов — от 10 000 партнёров в год, статуса оператора не возникает. Но сама конструкция сделки уже посредническая, и если модель начнёт расти, тест по трём критериям стоит проходить регулярно, а не один раз.

Если школа продаёт курсы через маркетплейс — права партнёра

Это практический момент, который стоит держать в голове при заключении или продлении договора с крупной площадкой продаж курсов: с 1 октября 2026 года у оператора появляется обязанность раскрывать порядок формирования рейтингов и ранжирования предложений, а любая скидка на ваш курс без согласия должна сопровождаться заблаговременным уведомлением.

Если сейчас площадка блокирует аккаунт партнёра без объяснений и без возможности оспорить решение — после вступления закона в силу у оператора появляется обязанность устранить нарушение или дать мотивированный ответ в течение 48 часов с момента обращения.

Практический совет для школы-партнёра: сохраняйте переписку с платформой и фиксируйте дату каждого обращения по спорному вопросу — именно от этой даты после 1 октября 2026 года будет отсчитываться срок в 15 дней на рассмотрение жалобы и 48 часов на устранение нарушения. До сих пор эти сроки нигде не были закреплены законом, платформа реагировала когда считала нужным.

Что обязан делать оператор платформы

Реестр операторов платформ планирует запустить Минэкономразвития — ведомство должно начать его вести не позднее 2 ноября 2026 года, включение возможно как по заявлению самого оператора, так и по данным, полученным контролирующими органами в порядке межведомственного обмена.

Отдельная обязанность оператора — проверять партнёров через государственные информационные системы ещё до допуска к продажам, а не постфактум. Для рынка курсов это означает, что маркетплейс образовательных программ теоретически должен будет сверять статус автора курса — ИП, самозанятый, юрлицо — до того, как разрешит ему продавать через площадку. Насколько строго это заработает на практике, покажут первые месяцы после 1 октября 2026 года: подзаконные акты, которые детализируют порядок такой проверки, публикуются постепенно.

При систематических нарушениях суммы штрафов вырастают до нескольких миллионов рублей, а после игнорирования предписания контролирующего органа возможна приостановка деятельности платформы — это уже серьёзный операционный риск для оператора, а не разовый штраф.

Риск переквалификации отношений с партнёрами в трудовые

Для онлайн-школы этот пункт значим косвенно — через договоры с преподавателями и методистами, оформленными как ГПХ через посреднические платформы фриланса. Если вы нанимаете постоянного методиста через биржу фриланс-услуг и часы работы стабильно превышают порог, риск переквалификации в трудовые отношения стоит держать в поле зрения независимо от 289-ФЗ — трудовая инспекция и раньше умела находить признаки скрытых трудовых отношений в договорах ГПХ.

Разберём на примере. Методист работает со школой через биржу фриланс-услуг: фиксированные созвоны три раза в неделю, обязательное присутствие в рабочее время куратора, отчётность по часам — фактически обычный сотрудник, просто оформленный как ИП. Если такое сотрудничество идёт больше полугода и часы стабильно превышают 60 в месяц, риск переквалификации в трудовые отношения реален уже сейчас, вне зависимости от того, распространяется ли 289-ФЗ именно на образовательную сферу напрямую. Закон лишь закрепляет числовой критерий систематичности, которым раньше пользовались по внутренним методичкам самой трудовой инспекции.

Что проверить до 1 октября 2026 года

Даже если ваша школа явно не подпадает под определение оператора платформы, разумно один раз пройти закон по чек-листу вместе с юристом — модель бизнеса меняется быстрее, чем кажется, а разбираться с реестром и штрафами задним числом всегда дороже, чем свериться заранее.

Отдельно стоит спланировать саму последовательность действий, а не браться за всё сразу. Сначала — честный ответ на вопрос из раздела выше: выступает ли школа посредником хотя бы по одной из моделей продаж. Дальше — ревизия договоров, которые действуют по этой модели прямо сейчас, с прицелом на пробелы: где не прописана ответственность, где нет условий о персональных данных, где партнёр вообще работает без подписанного договора, только по переписке в мессенджере. И только затем — точечная доработка формулировок под требования закона. Времени до 1 октября 2026 года достаточно, чтобы сделать это спокойно, без аврала в последнюю неделю.

Не хотите разбираться в договорах и статусе платформы сами?

Проверим договоры вашей онлайн-школы с площадками продаж и партнёрами и скажем прямо, касается ли вас 289-ФЗ.

Оставить заявку ->

Больше материалов о договорах и оферте для онлайн-школ — в разделе «Договоры и оферта».

Статья подготовлена на основе законодательства РФ на август 2026 года. Для консультации по вашему случаю обратитесь к специалисту.