Запрет рекламы в Instagram: что можно и нельзя онлайн-школе и за что уже штрафуют

Запрет рекламы в инстаграм закон ввёл не вчера, но путаница вокруг него не проходит. Если у вашей школы много лет крутился таргет в Instagram или вы регулярно платили блогерам за интеграции — этот текст для вас. Закон действует уже почти год, но путаница вокруг него не проходит: что считается рекламой, можно ли оставить старые посты, накажут ли за упоминание своих курсов в сторис без прямого призыва купить.

Разберём закон по фактам, а не по слухам, и отдельно — что делать школе, у которой в Instagram годами жила часть воронки продаж.

Что за закон и когда вступил в силу

Формально закон не про Instagram отдельно, а про рекламу на заблокированных ресурсах вообще. Но именно Instagram годами оставался главной площадкой продвижения для онлайн-школ, инфобизнеса и локальных экспертов — поэтому на практике закон бьёт по этой аудитории сильнее всего.

24 июля 2025 года вышло постановление Правительства РФ № 1087, которое конкретизировало, что считается рекламой в терминах этого запрета. Без него формулировка «реклама на заблокированном ресурсе» оставалась слишком общей — постановление задало более практичные критерии.

Формально под запрет попадает реклама на любых официально заблокированных в России ресурсах, а не только на Instagram. Для рынка образовательных услуг это прежде всего Instagram, Facebook и X — именно эти площадки годами использовали онлайн-школы для таргета и работы с блогерами. Telegram, YouTube и TikTok под этот запрет не подпадают: они не входят в перечень заблокированных ресурсов, поэтому реклама там разрешена и регулируется общими нормами закона о рекламе, а не этим запретом.

Что считается рекламой по новым правилам

Грань здесь тоньше, чем кажется на первый взгляд. «Мы запускаем новый поток курса по таргету, записывайтесь по ссылке в шапке профиля» — реклама. «Сегодня разбирали с учениками кейс по контекстной рекламе, было интересно» — личный контент, не реклама, даже если пост опубликован в аккаунте школы. Разница не в том, что за площадка, а в том, продвигает ли конкретный пост конкретный продукт с целью продажи.

Проверочный вопрос, который стоит задавать перед публикацией: если убрать из поста название курса, цену и призыв к действию, останется ли в нём смысл? Если пост всё ещё интересен читателю без этих элементов — скорее всего, это не реклама, а контент. Если без них пост теряет смысл целиком — вероятно, реклама, и в Instagram её публиковать нельзя.

Что конкретно запрещено онлайн-школе

Список того, что прямо нельзя, длиннее, чем кажется на старте:

Ответственность несут одновременно владелец аккаунта, где опубликована реклама, и рекламодатель — если школа заказала интеграцию у блогера, отвечать может и блогер, и сама школа как заказчик. Разделить ответственность договором можно, а вот избежать её целиком — нет: КоАП РФ такую возможность не предусматривает.

Отдельно стоит сказать про формат подачи. Запрет касается не только прямого «купите курс», но и более мягких форм побуждения к покупке: обратного отсчёта до конца акции, фразы «успейте занять место», геймификации вроде «листайте карусель, чтобы узнать промокод». Регулятор смотрит на цель публикации, а не на формулировку — если цель контента продать конкретный продукт, оформление под нейтральный пост не спасает от квалификации как рекламы.

Что можно оставить в аккаунте

Реклама, опубликованная до 1 сентября 2025 года, тоже не требует немедленного удаления — закон не имеет обратной силы. Но есть нюанс: если старый рекламный пост продолжают продвигать после этой даты — закрепляют в шапке профиля, репостят, включают в актуальные подборки с активным продвижением, — это уже может расцениваться как продолжающееся распространение рекламы, а значит, нарушение.

На практике многие школы просто перестали закреплять старые рекламные посты и вычистили закреплённые сторис с явными продающими призывами — этого обычно достаточно, чтобы не создавать риска по уже существующему контенту.

Актуальные истории тоже можно оставлять, если их содержание нейтрально: разбор кейса ученика без прямого призыва купить, ответы на вопросы про профессию, закулисье работы школы. Граница проходит там же, где и для новых постов — через цель публикации, а не через дату загрузки.

Штрафы и кто их платит

«За каждую публикацию» — не формальность. Если школа за месяц запустила три рекламных сторис через блогера, теоретически это три отдельных эпизода нарушения, а не один. Срок давности привлечения к ответственности по этой категории дел — один год с момента публикации, так что риск не исчезает через пару недель молчания.

Контролируют соблюдение запрета Федеральная антимонопольная служба и Роскомнадзор. Роскомнадзор анализирует рекламный рынок через систему ЕРИР — ту же, что используется для контроля обязательной маркировки рекламы, — и это значит, что нарушение запрета на рекламу в заблокированных сетях может всплыть в ходе обычной проверки по маркировке, даже если изначально проверяли совсем другое.

На практике проверки чаще запускаются по жалобе — конкурента, недовольного ученика, случайного пользователя, который пожаловался в ФАС на назойливую рекламу. Это отличает такие дела от автоматического сканирования: без жалобы или без плановой проверки по другому поводу шанс, что до конкретного аккаунта дойдут в первую неделю после нарушения, не так высок. Но это не повод расслабляться — срок давности в год означает, что жалоба может прийти и через восемь месяцев после публикации, и штраф всё равно будет законным.

Реклама у блогеров и бартер: отдельный риск

Здесь ловушка в том, что школа часто вообще не публикует ничего в своём Instagram — весь рекламный контакт с аудиторией идёт через блогера. Кажется, что раз пост не в аккаунте школы, риска нет. На практике это не так: закон запрещает рекламу на заблокированном ресурсе вне зависимости от того, чей это аккаунт, а рекламодатель отвечает наравне с площадкой размещения.

Если у школы действуют договоры с блогерами на интеграции в Instagram, разумно проверить их прямо сейчас: продолжает ли блогер публиковать оплаченные посты про курс, есть ли в договоре условие о площадках размещения, и стоит ли перенести такие интеграции туда, где реклама разрешена — в Telegram, YouTube или во ВКонтакте.

Что сделать школе прямо сейчас

Ниже — порядок действий, с которого мы обычно начинаем работу со школами по этой теме.

Отдельный вопрос — имеет ли вообще смысл держать Instagram-аккаунт активным, если реклама там запрещена. Многие школы отвечают на него по-разному: кто-то оставляет аккаунт как визитку с личным контентом и ссылкой на основные каналы продаж, кто-то сворачивает присутствие полностью и переносит бюджет туда, где таргет и интеграции легальны. Универсального ответа нет — зависит от того, откуда реально идёт органический трафик именно у вашей аудитории.

Что точно не стоит делать — оставлять всё как было до сентября 2025 года и рассчитывать, что проверка не дойдёт именно до вас. Штраф начисляется за каждую публикацию, а не за факт ведения аккаунта в целом, и с учётом годового срока давности риск копится, а не рассасывается сам собой.

Хорошая новость в том, что аудит одного аккаунта — не такая уж долгая работа. Обычно достаточно пройтись по последним трём-четырём месяцам публикаций, отдельно проверить, что происходит с таргетом в рекламном кабинете, и свести список активных договоров с блогерами в одну таблицу. После этого понятно, что убирать сейчас, а что можно спокойно оставить.

Отдельно советуем не переносить старую стратегию продвижения один в один на новую площадку. Формат, который хорошо работал в Instagram — короткое видео с прямым призывом купить, — на Telegram или ВКонтакте может сработать хуже без адаптации под аудиторию и особенности площадки. Перенос воронки продаж — это не просто смена канала, а отдельная маркетинговая задача.

Не уверены, что ваш маркетинг соответствует новым правилам?

Проверим договоры с блогерами, рекламные материалы и контент в соцсетях школы на соответствие закону о рекламе.

Оставить заявку ->

Больше материалов о рекламе онлайн-школ — в разделе «Реклама и маркетинг».

Статья подготовлена на основе законодательства РФ на август 2026 года. Для консультации по вашему случаю обратитесь к специалисту.