НДС при продаже курсов иностранцам: экспорт образовательных услуг и валютный контроль
Онлайн-школа продала доступ к курсу студенту из Казахстана или пользователю из Германии. И тут же встает вопрос: включать ли в чек НДС, нужно ли валютный договор регистрировать в банке и грозит ли что-то, если оплата пришла на карту, а не на расчетный счет. Однозначного «нет, ничего не должны» здесь не бывает. Слишком многое зависит от того, как именно устроено обучение.
Ниже — разбор по запросу «НДС экспорт образовательных услуг»: когда продажа освобождена от налога, а когда — нет, что считается «услугой в электронной форме» по Налоговому кодексу и какие пороги и сроки действуют для валютного контроля в 2026 году. Тема соседствует с общими правилами НДС на УСН, которые с 2026 года касаются и внутренних, и экспортных продаж школы.
Облагается ли НДС продажа курса иностранцу
НДС в России — налог на операции, местом реализации которых признана территория РФ. Если по нормам ст. 148 НК РФ место реализации — не Россия, объекта налогообложения попросту не возникает: школа не платит НДС не потому, что применяет льготу или нулевую ставку, а потому что сама операция выпадает из-под действия российского налога.
Именно поэтому первый шаг — не искать ставку НДС, а определить, где по закону считается оказанной ваша услуга: на территории России или за ее пределами. От ответа зависит все остальное — и порядок учета, и то, что писать в договоре с иностранным учеником.
Электронные услуги и очное онлайн-обучение — где проходит грань
Ст. 174.2 НК РФ приводит закрытый перечень услуг в электронной форме, и в нем прямо упомянуто «оказание образовательных услуг с использованием сети Интернет, при которых учащийся сдает экзамен или зачет в электронной форме через сеть Интернет, автоматизированным способом» — то есть записанные уроки, тесты, доступ к личному кабинету и материалам без постоянного участия преподавателя.
А вот если школа продает курс с расписанием живых вебинаров, обратной связью от куратора, проверкой домашних заданий человеком — это уже не «электронная услуга» в смысле ст. 174.2 НК РФ, а обычная образовательная услуга. Для нее действует другое правило определения места реализации — по факту оказания (пп. 3 п. 1 ст. 148 НК РФ), а не по месту нахождения покупателя.
| Формат курса | Норма НК РФ | Место реализации | НДС при продаже за рубеж |
|---|---|---|---|
| Записанные уроки, доступ к платформе, автоматическая проверка тестов | ст. 174.2, пп. 4 п. 1 ст. 148 НК РФ | По месту нахождения покупателя | Не облагается, если покупатель — не резидент РФ |
| Живые вебинары, куратор, проверка ДЗ человеком | пп. 3 п. 1 ст. 148 НК РФ | По месту фактического оказания услуги (обычно РФ) | Облагается по ставке 20%, гражданство ученика значения не имеет |
| Смешанный формат (курс + модуль живых консультаций) | требует раздельного анализа | Зависит от доли и характера живого участия | Спорный случай — нужен разбор конкретной программы курса |
Как определяется место реализации по ст. 148 НК РФ
Определение места нахождения покупателя-физлица для целей пп. 4 п. 1 ст. 148 НК РФ делается по совокупности признаков: адрес плательщика, международный код страны телефонного номера, сведения о банке, в котором открыт счет для оплаты, сетевой адрес, использованный при покупке. Школе стоит фиксировать эти данные в момент продажи — именно они станут подтверждением того, что покупатель находится за пределами РФ, если вопрос возникнет при проверке.
Для очного формата логика противоположная: даже если ученик физически находится за границей, но преподаватель ведет занятие из России и весь образовательный процесс организован здесь, услуга по-прежнему считается оказанной на территории РФ. Место нахождения ученика в этом случае налогового значения не имеет.
Нужен ли счет с НДС и какими документами подтвердить экспорт
Формулировка в договоре и счете для такой продажи — «НДС не облагается на основании ст. 148 НК РФ» (без ссылки на ст. 149 НК РФ — это разные основания: 149-я про льготы внутри объекта налогообложения, 148-я про то, что объекта нет вовсе). Путать эти статьи в документах — частая ошибка, которая создает вопросы у бухгалтера контрагента и у проверяющих.
Пакет для подтверждения экспортного характера сделки: договор или оферта с иностранным покупателем, документы, подтверждающие место нахождения покупателя (данные из платежной системы, IP-адрес, код страны телефона), выписка по счету о поступлении оплаты от нерезидента. Держите эти документы вместе с актами оказания услуг — вопросы налоговой по внешнеэкономическим операциям приходят не сразу, а спустя один-два отчетных периода.
Валютный контроль: когда договор ставят на учет в банке
Порядок регулируется Инструкцией Банка России от 30.03.2022 № 181-И: банк присваивает контракту уникальный номер, и все последующие расчеты по нему проходят с указанием этого номера. Если один и тот же ученик оплачивает несколько курсов по отдельным договорам-офертам и совокупная сумма приближается к порогу, стоит заранее продумать: возможно, проще свести их в один рамочный договор, чтобы банк вел учет по единому номеру.
Для расчетов с физлицами-нерезидентами через российский эквайринг или зарубежные платежные системы процедура ведения контракта проще, чем при работе с иностранными юрлицами, но обязанность подтверждать назначение платежа и представлять документы по запросу банка сохраняется в любом случае.
Чек-лист: что понадобится банку при постановке экспортного договора на учет
- ✓ Договор или публичная оферта с иностранным покупателем на русском или двух языках
- ✓ Сумма обязательств по договору или ее оценка, если сумма заранее не фиксирована
- ✓ Реквизиты российского счета, на который будет поступать оплата
- ✓ Сведения о валюте расчетов и предполагаемом графике поступления средств
- ✓ Данные о покупателе — для юрлица полное наименование и страна регистрации, для физлица — паспортные данные или иной идентификатор
Репатриация валютной выручки и сроки поступления денег
Требование о репатриации касается именно факта поступления денег на счет резидента в разумный, согласованный в договоре срок — обычно это оплата по факту оказания услуги или предоплата перед доступом к курсу. Чем более расплывчато прописаны сроки оплаты в оферте, тем сложнее школе доказать банку и валютному контролю, что нарушения не было, если платеж задержался.
Практический совет: закладывайте в оферту максимально короткий и определенный срок оплаты (например, «до предоставления доступа к материалам курса»), а не расплывчатые формулировки вроде «в разумный срок» — они создают неопределенность именно там, где валютное законодательство требует четкости.
Штрафы за нарушение налогового и валютного законодательства
Если школа ошибочно не начислила НДС там, где место реализации фактически было российским (например, посчитала очный курс с куратором «электронной услугой»), доначисление налога при проверке идет вместе с пенями по ст. 75 НК РФ и штрафом по ст. 122 НК РФ — 20% от неуплаченной суммы, а при умышленном занижении — 40%.
На практике оба риска — валютный и налоговый — чаще всего реализуются вместе: банк блокирует операцию по валютному контролю, школа получает запрос документов, а заодно возникает вопрос к квалификации сделки для целей НДС. Разбирать это постфактум сложнее и дороже, чем один раз выстроить документооборот заранее. О том, как выглядит блокировка счета на практике и что делать, если деньги «зависли» из-за формальностей, — в отдельном материале про блокировку счета онлайн-школы по 115-ФЗ.
Пример из практики: школа продавала записанный курс английского языка через сайт, доступ открывался автоматически после оплаты, домашние задания проверял бот. Формально это классическая «услуга в электронной форме» — НДС при продаже покупателям из других стран не начислялся. Но через полгода школа добавила к курсу еженедельные разговорные клубы с живым преподавателем в том же тарифе. С этого момента характер услуги изменился: часть выручки, которая приходится на живые занятия, уже требует начисления НДС независимо от того, где находится ученик. Раздельный учет по составу тарифа — не бюрократическая формальность, а способ не платить налог с той части выручки, где объекта налогообложения по закону нет.
Чек-лист для онлайн-школы перед стартом продаж за рубеж
Чек-лист перед продажей курса за рубеж
- ✓ Определили, автоматизированный курс или с живым участием преподавателя — от этого зависит начисление НДС
- ✓ Зафиксировали в оферте точный и короткий срок оплаты
- ✓ Указали в договоре корректное основание «НДС не облагается на основании ст. 148 НК РФ» (если применимо)
- ✓ Сохраняем данные о месте нахождения иностранного покупателя на момент оплаты
- ✓ Проверили, не приближается ли сумма расчетов по одному покупателю к порогу 3 млн рублей для постановки на учет в банке
- ✓ Согласовали с банком назначение платежа при первом поступлении валюты от нерезидента
Нужна проверка договоров с иностранными учениками?
Разберем, какие курсы школы подпадают под НДС, а какие — нет, и настроим валютный контроль так, чтобы платежи из-за рубежа не блокировались банком.
Больше о налогах для образовательного бизнеса — в разделе «Налоги и бизнес».
Статья подготовлена на основе законодательства РФ на август 2026 года. Для консультации по вашему случаю обратитесь к специалисту.
Частые вопросы
Нужно ли начислять НДС при продаже записанного курса иностранному студенту?
Нет, если это услуга в электронной форме по ст. 174.2 НК РФ (доступ к материалам без живого участия преподавателя) и покупатель находится за пределами РФ — место реализации по ст. 148 НК РФ не признается территорией России, объекта налогообложения не возникает (проверено: август 2026).
Облагается ли НДС курс с живыми вебинарами, если ученик живет за границей?
Да, если преподаватель ведет занятия из России и услуга фактически оказывается на территории РФ (пп. 3 п. 1 ст. 148 НК РФ), НДС начисляется по ставке 20% независимо от места нахождения ученика.
При какой сумме договор с иностранным покупателем нужно ставить на учет в банке?
При сумме обязательств от 3 млн рублей (в эквиваленте) — порог установлен Инструкцией Банка России от 30.03.2022 № 181-И и одинаков для экспортных и импортных контрактов.
Что грозит за просрочку поступления валютной выручки от иностранного ученика?
Штраф по ч. 4 ст. 15.25 КоАП РФ — от 1/150 ключевой ставки Банка России за каждый день просрочки от не зачисленной вовремя суммы, но не более суммы самого обязательства.
Какую формулировку указывать в договоре, если НДС не начисляется при экспорте услуги?
«НДС не облагается на основании ст. 148 НК РФ» — без ссылки на ст. 149 НК РФ, которая регулирует другое основание (льготы внутри объекта налогообложения, а не его отсутствие).
Как подтвердить налоговой, что покупатель курса действительно находится за рубежом?
Пакетом документов: данные о месте нахождения покупателя из платежной системы (адрес, код страны телефона, сведения о банке), договор или оферта, выписка о поступлении оплаты от нерезидента.
