Нужна ли лицензия самозанятому репетитору, эксперту и наставнику в 2026 году

Репетиторство и инфобизнес – два самых частых занятия самозанятых в России. И вопрос про лицензию всплывает у почти каждого рано или поздно. То клиент напишет “а покажите лицензию”. То конкурент из соседней ниши пугнёт штрафом в комментариях. То маркетплейс курсов при модерации потребует документ, которого у вас нет и, как выясняется, быть не должно. Разбираемся, где здесь реальный риск, а где просто миф, который тормозит запуск.

Дальше – конкретные критерии из закона, а не общие рассуждения: что значит “лично”, что происходит при найме ассистентов, и что изменится с сентября 2026 года по новым правилам лицензирования. Если тема лицензирования образования для вас в принципе новая, есть смысл заглянуть в подборку статей о лицензировании – там собраны материалы про виды лицензий, порядок получения и типичные ошибки.

Вопрос звучит одинаково у репетитора по английскому, у эксперта по маркетингу, который ведёт закрытый клуб с уроками, и у наставника, который сопровождает предпринимателей один на один. Формально это всё одна и та же категория с точки зрения закона об образовании – если человек лично передаёт знания и не выдаёт формальных документов, правило одно для всех, независимо от ниши и названия должности в шапке лендинга.

Что говорит закон: ключевое исключение из ст. 91

Формально соискателями лицензии на образовательную деятельность закон называет образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, и индивидуальных предпринимателей. Но дальше сразу идёт оговорка: ИП, которые проводят занятия сами, лично, лицензию получать не обязаны. Логика простая – лицензирование нужно там, где государство хочет проконтролировать качество программы, штат, материально-техническую базу образовательной организации. Если человек учит сам и отвечает своим именем и репутацией, контролировать, по сути, некого, кроме него самого.

Именно эта норма и породила целую индустрию частных репетиторов, коучей, экспертов и наставников, которые официально ведут курсы, вебинары и консультации без образовательной лицензии – и делают это законно.

Самозанятый и ИП – разные истории с лицензией

Тут часто путают два разных вопроса: “нужна ли лицензия” и “может ли самозанятый её получить”. А ответы на них разные. Самозанятый без статуса ИП – физлицо на налоге на профессиональный доход по 422-ФЗ. Лицензирующий орган – Рособрнадзор или региональное министерство образования – выдаёт лицензии организациям и ИП, физлицу-непредпринимателю нет. Так что самозанятый, который решит подстраховаться “на всякий случай” и подать документы на лицензию, получит формальный отказ. Просто потому что он не тот субъект, которому её вообще выдают.

При этом самозанятый может зарегистрировать ИП и сохранить режим НПД – совмещение разрешено, если ИП не нанимает сотрудников и работает в допустимых видах деятельности. Такой ИП на НПД теоретически вправе получить лицензию. Но здесь встаёт вторая проблема: как только образовательный процесс требует найма преподавателей, статус самозанятого (НПД) слетает автоматически – наличие наёмных работников с ним несовместимо. Получается замкнутый круг: пока вы один – лицензия не нужна и самозанятость сохраняется; как только нанимаете штат – нужна лицензия, но уже не как самозанятый, а как обычный ИП или ООО на общих основаниях.

Когда лицензия обязательна: три случая

Разберём каждый триггер отдельно, потому что именно они чаще всего застают предпринимателей врасплох при масштабировании.

Важный нюанс про документы: сертификат о прохождении курса, который вы сами придумали и оформили как символический бонус, лицензии не требует – это не документ об образовании гособразца, а маркетинговый артефакт. Проблема начинается, когда в документе фигурируют формулировки вроде “диплом о профессиональной переподготовке” со ссылкой на профстандарт – такие документы вправе выдавать только лицензированные организации.

Похожая история с наставниками, которые ведут групповые программы через приглашённых экспертов “для разнообразия”. Один гостевой эфир в квартал, который вы прямо позиционируете как разовое интервью, а не часть учебного плана, обычно не превращает вас в организацию с обязательной лицензией – но если гостевые уроки становятся системой и фактически заменяют часть вашей программы, лицензирующий орган и суд будут оценивать содержание, а не то, как вы это назвали в договоре. На практике безопаснее заранее развести в договорах и на сайте, что именно ведёте лично вы, а что – приглашённые спикеры на правах разовых гостей.

Что считается “личным” ведением занятий

Здесь легко перепутать найм ассистента с наймом педагога. Закон говорит именно об образовательной деятельности – о том, кто ведёт занятия и объясняет материал. Если вы наняли администратора чата, менеджера по продажам курса, монтажёра или SMM-специалиста – это не педагогические работники, они не преподают, а значит льгота сохраняется. Ситуация меняется, если кто-то из команды начинает вести часть занятий вместо вас или наравне с вами – тогда деятельность формально перестаёт быть “непосредственной”.

Отдельно стоит вопрос про запись курса и последующую продажу доступа к урокам. Если вы записали видеокурс лично, а дальше его смотрят сотни учеников без вашего личного участия в live-формате – это по-прежнему считается вашей личной образовательной деятельностью, потому что материал создан и начитан вами, без привлечения других преподавателей. Ключевой критерий – кто именно создал и начитал материал, а не формат доставки контента.

Риски, если лицензия нужна, а её нет

Сам штраф – ерунда по сравнению с тем, что идёт следом. Предписание прекратить деятельность. Требования учеников вернуть деньги – через суд или напрямую, если вам дорога репутация. А при крупных суммах незаконного дохода – уже риск уголовной ответственности по ст. 171 УК РФ за незаконное предпринимательство. Подробный разбор штрафов и практики есть в статье “Работа без лицензии: риски и штрафы”.

Отдельная головная боль – площадки и агрегаторы курсов, банки и рекламные системы: многие требуют лицензию или официальное подтверждение, что она не нужна именно вам, при верификации аккаунта или запуске рекламы образовательных услуг. Заранее подготовленное юридическое заключение о том, что ваша модель работы подпадает под исключение ч. 2 ст. 91, снимает большую часть таких блокировок.

На практике проверки чаще инициируют не сами регуляторы, а недовольные ученики – жалоба в Роспотребнадзор или прокуратуру о том, что “курс не помог” или “деньги не вернули”, регулярно перерастает в проверку легальности всей деятельности, включая вопрос лицензии. Поэтому даже если формально лицензия не нужна, стоит держать в порядке договор оферты, чек-лист возврата денег и явное описание формата обучения – это снижает саму вероятность жалобы, которая потянет за собой лишние вопросы.

Что меняется в 2026 году

Постановление № 52 продлевает срок действия положения о лицензировании образовательной деятельности до 1 сентября 2032 года и уточняет требования к практической подготовке по программам профессионального образования, а также вводит для медицинских и фармацевтических образовательных программ обязательное заключение Росздравнадзора. Это касается организаций, работающих по программам СПО и высшего образования – для частного репетитора, эксперта или наставника, ведущего дополнительное образование лично, изменения практического значения не имеют. Подробнее о нововведениях – в статье “Лицензирование образования с 1 сентября 2026: что изменит постановление № 52”.

Тем не менее регуляторная практика вокруг онлайн-образования ужесточается год от года: маркетплейсы курсов, банки и рекламные площадки всё чаще запрашивают подтверждающие документы даже у тех, кому лицензия формально не нужна. Разумная стратегия на 2026 год – держать под рукой краткое юридическое обоснование своего статуса, а не полагаться на то, что вопрос никогда не всплывёт.

Как проверить свой случай за 5 минут

Собрали короткий алгоритм самопроверки, который закрывает большинство типовых ситуаций репетиторов, экспертов и наставников.

Если хотя бы один пункт из последнего блока про вас – лучше не запускать программу “на авось”, а сначала оформить лицензию или перестроить бизнес-модель так, чтобы формально вести деятельность лично, без наёмных педагогов.

Часто оказывается, что перестроить модель проще и дешевле, чем получать лицензию. Например, вместо найма штатного преподавателя на поток можно оформить его как отдельного самозанятого исполнителя, который ведёт свою часть программы под собственным именем и от своего лица – тогда каждый специалист остаётся в статусе “ведёт деятельность непосредственно” сам за себя, а не вы нанимаете педагогов внутри одной лицензируемой структуры. Такая схема требует аккуратной юридической упаковки: отдельные договоры, раздельная ответственность перед учениками, прозрачное разделение, кто и за какую часть курса отвечает. Без этого проверяющий орган или суд при споре легко квалифицирует происходящее как фактическое привлечение наёмных педагогов одной образовательной программы – и тогда льгота не сработает, несмотря на формально правильные названия договоров.

Не уверены, нужна ли вам лицензия?

Разберём вашу модель работы – самозанятость, ИП, привлечение экспертов – и скажем точно, нужна лицензия или нет, а если нужна – поможем получить.

Оставить заявку ->

Статья подготовлена на основе законодательства РФ на август 2026 года. Для консультации по вашему случаю обратитесь к специалисту.