Реклама в YouTube и Telegram: как готовить медиаплан онлайн-школы к 2027 году

Если вы ведёте платный трафик на курсы через YouTube или Telegram Ads, вопрос «а точно ли это ещё законно» в 2026 году звучит на каждой встрече с маркетологом. Запрос «запрет рекламы в youtube и telegram 2027» маркетологи онлайн-школ гуглят всё чаще — и формально ответ неприятный: реклама там уже под запретом, просто без штрафов — пока. Разбираемся, что говорит закон, чем YouTube и Telegram отличаются от уже запрещённых Instagram и Facebook, и что делать с медиапланом онлайн-школы, чтобы не переписывать его в последний момент.

Дальше — конкретика без домыслов: какая норма действует, какой срок у моратория ФАС, какие штрафы грозят и как распределить бюджет между каналами так, чтобы не зависеть от одной площадки.

Что на самом деле запрещает закон о рекламе

Формулировка закона не называет площадки поимённо — она говорит об ограниченном доступе как о таковом. Под это определение подпадают ресурсы, заблокированные Роскомнадзором, признанные экстремистскими или нежелательными в России, а также сайты, доступ к которым ограничен по решению суда. Именно так под запрет попали Instagram и Facebook: обе платформы принадлежат компании Meta, которую российский суд признал экстремистской организацией, а доступ к ним заблокирован.

Для онлайн-школы это означает простую вещь: раньше вопрос «можно ли рекламировать курс на такой-то площадке» решался через её условия использования и требования к маркировке. Теперь к этому добавился ещё один фильтр — статус доступа к самому ресурсу в России. Площадка может быть отличным местом для трафика с точки зрения аудитории и конверсии, но если доступ к ней ограничен, реклама там формально нарушает закон независимо от того, маркирована она правильно или нет.

Ключевая практическая сложность в том, что перечня запрещённых для рекламы площадок в виде официального реестра не существует. Разъяснения по конкретным сервисам дают ФАС и Роскомнадзор постфактум, реагируя на жалобы или собственные проверки. Из-за этого бизнес узнаёт о позиции регулятора по конкретной площадке уже после того, как медиаплан на неё выстроен и деньги потрачены.

Почему YouTube и Telegram — не то же самое, что Instagram

Разница юридически тонкая, но для медиапланирования принципиальная. С Instagram и Facebook всё определённо: они в статусе экстремистских ресурсов, реклама там под прямым запретом с 1 сентября 2025 года, и никакого переходного периода для них ФАС не объявляла. С YouTube и Telegram ситуация иначе: формального решения о полной блокировке в реестре нет, но регулятор считает, что раз доступ ограничен — через замедление трафика или периодические сбои — то норма части 10.7 статьи 5 закона о рекламе распространяется и на них.

В начале марта 2026 года эта позиция стала публичной: ФАС возбудила дело против блогера за рекламу на YouTube, а один из крупных медиабаингов приостановил кампании в Telegram, ожидая официальных разъяснений. Через несколько дней ФАС подтвердила: если Роскомнадзор ограничивает доступ к площадке, реклама на ней подпадает под запрет вне зависимости от того, внесена площадка в какой-то отдельный список или нет.

Для практики это значит, что YouTube и Telegram нельзя считать безопасной альтернативой Instagram просто потому, что формально они «ещё не в реестре». Юридический статус у них рискованный уже сейчас, и разница с Instagram — не в законности, а в том, что по этим двум площадкам ФАС временно не выписывает штрафы. О том, что уже точно запрещено, подробнее написано в статье о запрете рекламы в Instagram для онлайн-школы.

Мораторий ФАС до конца 2026 года: что это меняет на практике

Мораторий ФАС — это административное решение не преследовать нарушителей определённой нормы в течение конкретного срока, а не изменение самой нормы. Разница важна: закон (ч. 10.7 ст. 5 38-ФЗ) действует с 1 сентября 2025 года и никуда не делся, но ФАС признала, что бизнес физически не успевает мгновенно перестроить бюджеты, особенно учитывая, что YouTube и Telegram остаются одними из самых эффективных каналов для образовательных проектов по стоимости привлечения ученика.

Поэтому до конца 2026 года онлайн-школа технически может продолжать рекламные кампании на этих площадках без риска штрафа именно за факт размещения. Но это не означает, что риска нет вообще. Во-первых, мораторий — решение ФАС, а не закона, и его можно скорректировать быстрее, чем принимается новый нормативный акт. Во-вторых, требования к маркировке рекламы (ERID, отчётность в ОРД) продолжают действовать на YouTube и в Telegram параллельно и никак не связаны с мораторием — за их нарушение штрафуют уже сейчас, подробнее об этом ниже. В-третьих, для банков, платёжных систем и партнёров, которые проверяют юридическую чистоту бизнеса, формальный статус «реклама на запрещённом ресурсе» может создавать репутационные вопросы уже сегодня, независимо от штрафов.

Практический вывод: мораторий — это отсрочка, а не индульгенция. Использовать оставшееся время стоит не для того, чтобы нарастить бюджет на YouTube и Telegram, а для того, чтобы за оставшиеся месяцы 2026 года диверсифицировать каналы и снизить зависимость от площадок, которые с 2027 года станут прямым источником штрафов.

Что произойдёт с рекламой в 2027 году

2027 год — не дата вступления в силу нового закона, а дата, когда заканчивается временная защита от ответственности по уже действующей норме. Сам запрет юридически работает с 1 сентября 2025 года; всё, что изменится — это готовность регулятора наказывать за его нарушение. Официального заявления о продлении моратория на момент подготовки статьи нет, и строить медиаплан на надежде, что его продлят, — рискованная стратегия для образовательного бизнеса, у которого репутация и лицензионный статус и так под пристальным вниманием.

Есть три сценария, к которым разумно готовиться параллельно. Первый — мораторий действительно заканчивается в срок, и с начала 2027 года ФАС начинает штрафовать за рекламу в YouTube и Telegram так же, как сейчас в Instagram. Второй — мораторий продлевают ещё на некоторый срок, но статус площадок при этом не меняется, то есть риск переносится, а не исчезает. Третий, менее вероятный — за оставшееся время появляется официальный механизм легализации отдельных площадок или форматов, аналогичный тому, что обсуждался для рекламы через VPN-сервисы.

Для медиаплана онлайн-школы разумный подход — не гадать, какой сценарий реализуется, а построить воронку так, чтобы доля YouTube и Telegram в бюджете к началу 2027 года не создавала критической зависимости ни при одном из трёх вариантов.

Маркировка рекламы — отдельное требование, которое не отменяет мораторий

Здесь часто возникает путаница: маркетологи слышат про мораторий и решают, что раз штрафов пока нет, можно вообще не заниматься юридической стороной рекламы в Telegram. Это ошибка на два уровня. Во-первых, мораторий касается только части 10.7 статьи 5 закона о рекламе — нормы про заблокированные ресурсы. Требование маркировки установлено другими нормами того же 38-ФЗ и контролируется отдельно, штрафы по нему применяются в обычном режиме.

Во-вторых, для образовательного бизнеса, который и так работает под усиленным вниманием Роскомнадзора из-за 149-ФЗ и требований к лицензированию, отсутствие маркировки — куда более частая и куда более дешёвая для регулятора причина проверки, чем сложный вопрос статуса площадки. Проверить отсутствие ERID-метки в посте у блогера — секундное дело; доказывать статус ограниченного доступа для конкретной площадки в конкретный момент — куда более трудоёмкая история. Поэтому на практике штрафы за немаркированную рекламу выписывают значительно чаще, чем за сам факт размещения на спорной площадке.

Из этого следует практическое правило: пока онлайн-школа продолжает рекламные размещения в Telegram и на YouTube в период действия моратория, каждое из них должно быть промаркировано так же строго, как реклама во ВКонтакте или Яндекс.Директе. Подробный разбор процедуры маркировки, регистрации в ОРД и получения токена есть в статье о маркировке рекламы в интернете, а конкретные суммы и практику штрафов за её отсутствие разбирает статья о штрафах за отсутствие маркировки рекламы.

Штрафы и кто отвечает: рекламодатель или блогер

Ответственность в рекламных спорах в России устроена так, что заказчик рекламы не может спрятаться за спину исполнителя. ФАС традиционно рассматривает и рекламодателя, и площадку размещения как самостоятельных субъектов ответственности, и штраф может получить каждый из них отдельно за одно и то же нарушение. Это принципиально для онлайн-школы: даже если договор с блогером формально возлагает всю ответственность за соблюдение закона на него, перед ФАС это не освобождает саму школу от собственного штрафа как рекламодателя.

Отдельная категория риска — повышенные штрафы за отсутствие маркировки, которые для юрлиц также доходят до 500 000 руб. и применяются вне связи с мораторием, о котором речь шла выше. На практике для образовательного бизнеса типичная связка нарушений выглядит так: реклама размещена на площадке со спорным статусом доступа, при этом ещё и без маркировки — в этом случае теоретически возможны два отдельных состава и, соответственно, два штрафа за одно размещение.

Есть и менее очевидный риск — блокировка расчётного счёта или отказ банка обслуживать компанию, которая систематически нарушает рекламное законодательство. Для онлайн-школы, чей основной актив — репутация и доверие родителей учеников, публичное разбирательство с ФАС само по себе может стоить дороже штрафа.

Как пересобрать медиаплан онлайн-школы к 2027 году

Первый шаг — честно посчитать текущую долю YouTube и Telegram в общем бюджете продвижения и в общем потоке заявок. Если эта доля превышает треть, риск слишком высокий: при резком ужесточении позиции ФАС школа рискует потерять значительную часть воронки одновременно с юридическим давлением, а не последовательно.

Второй шаг — распределить оставшиеся месяцы моратория на тестирование альтернатив. Яндекс.Директ и ВКонтакте остаются легальными каналами с прозрачным статусом; email-маркетинг и работа с собственной базой учеников вообще не зависят от статуса внешних площадок; партнёрские программы с уже существующими учениками часто дают более дешёвую заявку, чем платный трафик, и полностью выведены из-под этой категории риска. Задача — не заменить YouTube и Telegram единомоментно, а к началу 2027 года подойти с рабочими, проверенными на реальных заявках альтернативными воронками, а не с гипотезами на бумаге.

Третий шаг — юридически задокументировать переходный период: зафиксировать во внутренних регламентах, что реклама на YouTube и в Telegram размещается временно, с чётким ограничением бюджета и обязательной маркировкой, и что решение о полном прекращении таких размещений принимается по итогам мониторинга позиции ФАС, а не постфактум после первого штрафа. Так снижается юридический риск, а заодно проще будет объяснить ситуацию совету учредителей или инвесторам, если разговор всё-таки понадобится.

Четвёртый шаг — не последний по важности: назначить ответственного, который раз в квартал сверяет актуальный статус моратория и практику ФАС, потому что позиция регулятора по конкретным площадкам может меняться быстрее, чем выходят поправки в закон.

Не хотите разбираться в рекламном законодательстве сами?

Проверим текущий медиаплан онлайн-школы на юридические риски и поможем перестроить каналы продвижения без штрафов ФАС.

Оставить заявку ->

Статья подготовлена на основе законодательства РФ на сентябрь 2026 года. Для консультации по вашему случаю обратитесь к специалисту.